10/26    2018

獵頭尋訪的道與術——三人獵同城私享會第四十三場精彩回顧

金秋十月，一直以來大家都談到“金九銀十”，糧食來到收獲季，同樣各公司也進入Q4的沖刺階段。今天下午三人獵同城私享會沙龍活動在“魔都”上海正式舉行，這也是三人獵同城私享會的第四十三場，助力上海獵頭在Q4收獲良好的業績。這次活動我們邀請到了優仕一方的老板Anny Jiang和合伙人Sunny Cao為大家分享獵頭尋訪的方式技巧。

上半場Sunny以FILLS的標簽與與會成員進行了一圈自我介紹，FILLS標簽原則是獵頭亦或是大部分職業經理人都需要掌握的技巧，一個簡潔完整的自我介紹正是體現我們專業度的第一步。小小的輕松環節結束之后，Sunny正式步入正題，從尋訪思路、尋訪方式、尋訪心態這三方面給大家帶來了一場尋訪技巧干貨分享。根據人才分布的“3-4-3原則”，很多獵頭小白一直停留在人才分布的第一個“3”，陷入無法真正挖到市場上全部人才資源的困境。Sunny表示我們需要運用技巧清晰全部的人才分布，確定人才畫像和目標公司，這樣才會有很明確的大方向。接下來就是對比各公司職位級別，鎖定目標人選；通過對職位的初步判斷，選擇合適的尋訪方法。清晰的思路，搭配良好的方法再執行，對與會的獵頭朋友也是有非常大的啟發。在尋訪方法方面Sunny給了大家很多技巧，但更為強調到不同級別的職位需要運用不同的方法，不能僅限于網搜和數據庫。最后Sunny為大家總結了一下尋訪的心態，因為好的心態才能更高效率的完成尋訪，自信、空杯的心理建設。尋訪量化指標的目標分解，通過階段性的目標完成來強化自信心。Sunny上半場的分享得到了與會成員的紛紛點贊，每一個技巧都是能夠讓大家學習后可以直接在新一周工作中直接使用。

如果把Sunny的分享定位成中高端人才的尋訪技巧，那么下半場Anny的分享則是公司戰略型高端人才的尋訪技巧。Anny給了這樣級別的人才幾個標簽：職位高、薪水高、經驗年限高、下屬多；這些標簽也是我們對高端人才的劃分界線。Anny告訴我們與這樣級別的人才溝通需要運用到冰山模型，拋開冰山已知的20%部分（技能、知識），我們需要深挖到下面的80%（社會角色、自我認知、特質以及最重要的動機）。冰山下的80%才是決定人才匹配度的部分。為了得到這些信息，Anny給了三個我們以后可以用到的經典問題：1、新官的三把火怎么燒，會做怎樣的變革？2、您處理過最危機的事情是怎樣？3、如果重來，您期望多做些什么？通過這樣的問題來定位深挖候選人。最后Anny以幫助人才做職業生涯規劃的內容結尾，獵頭顧問的價值正是如此，為企業獵尋到最合適的人才，為人才匹配最優質的工作機會，譜寫新的職業生涯篇章。

在活動中場期間，三人獵上海分公司運營負責人Peter為大家介紹了三人獵獵頭創業合伙人的模式，嘉賓Anny也提到獵頭行業隨著時代向前，不斷的創新能夠更好的推動行業前進，三人獵結合一覽十二年積累的客戶與人才資源，通過合伙人創業的思路，吸引市場上最為優秀的獵頭，實現自我價值，譜寫新的獵頭篇章。

十月下旬與十一月上旬三人獵同城私享會還將在深圳、廣州、西安、武漢繼續，十一月一日為“深圳人才日”，三人獵同城私享會繼續秉承“悅分享，越成長”的主旨，助力獵頭與人才“共舞”。