05/02    2018

百萬顧問的能力模型——三人獵同城私享會第三十場精彩回顧

五一假期來臨之前，在四月份的最后一個工作日，每個企業的招聘也慢慢進入了平緩期。獵頭顧問們也需要給自己進行“充電”。三人獵同城私享會也正是在今天下午為獵頭同學們帶來了一場純干貨的分享，這也是三人獵同城私享會在全國舉行的第三十場活動。本期活動邀請到了三人獵的CEO Jessica與大家一同討論百萬獵頭顧問的能力素質模型。百萬顧問也一直是每位獵頭所追求的一個目標，到底他們能力強在哪里呢？活動也是吸引到了眾多獵頭在這個工作日的下午，一起來學習交流。

  在活動上半場的分享之中，Jessica先將獵頭的業務流程中的七個環節進行了剖析，從甲方HR與乙方獵頭的立場角度的不同，闡述了一些獵頭最容易走進的誤區。資深的百萬顧問與普通顧問操作項目時的差異分別拿出了一些案例進行分享，從前期的崗位職責分析，到項目尋訪，中期的薪資談判，以及后期的入職輔導等等環節一一舉例。也是讓與會的獵頭朋友受益良多。

  其次Jessica對客戶HR與獵頭的關系進行了深挖，雖然雙方職業相似、能力相似、工作相似，目標也一致。但是甲方與乙方的立場不同，導致看待項目的角度會有很大的差異，考慮的點也會存在很大的不同。所以HR與獵頭更像是“相愛相殺”的關系，Jessica表示資深的獵頭則會更好的引導HR來推進項目，這也是獵頭小白需要補足的環節。

  整個上半場Jessica講解了獵頭的業務流程以及與HR的關系，下半場帶來了獵頭如何與企業CEO對話，“搞定”企業老板才是一個項目的核心，獵頭都是獵尋高端職位，多數時間都是由老板拍板決定，Jessica從文化、戰略、痛點和落地四個方面進行了分析。也反應出來獵頭是一個對綜合能力要求極高的職業。企業的HR與CEO都處理融洽了，那么候選人的把控就顯得極為重要，Jessica在接下來的板塊也正是獵頭對候選人的服務，獵頭需要脫掉簡歷“搬運工”的帽子，努力成為候選人的職業生涯規劃師，幫助候選人及自己實現價值。

  綜合上面的各個方面Jessica總結出百萬顧問的能力素質涵蓋十個方面，包括：人脈管理能力、創新能力、溝通能力、決策能力、團隊管理、影響力、積極性、思維能力、項目管理能力、個人驅動力。參考“木桶原理”，每位獵頭都需要知道自己的優勢與不足，時刻完善自己才能向百萬顧問的目標靠近。最后Jessica也總結到：百萬顧問只是一個標簽！但是我們需要百萬顧問的專業態度：專注職業、專注行業、專注工作。才能更好的服務候選人與客戶。整場活動結束與會的獵頭紛紛表示收獲頗豐。

  在接下來的五月份，三人獵同城私享會將走到上海，為上海獵頭朋友帶來干活分享，同時五月份的深圳依舊會有一場沙龍分享！各位獵頭朋友敬請期待，不要錯過。